Aufschlag vs. Marge: Was ist der Unterschied (und wie man jeden berechnet)
Aufschlag und Marge sind zwei der verwirrendsten Begriffe im Geschäftsleben, und die Verwechslung ist teuer: Wenn Sie den falschen Preis verwenden, zahlen Sie bei jedem Verkauf stillschweigend zu wenig. Beide beschreiben den Gewinn eines Produkts, messen ihn jedoch anhand unterschiedlicher Zahlen. Hier ist der Unterschied, deutlich gemacht.
Der Hauptunterschied
Beide beginnen mit der gleichen Lücke – Ihrem Verkaufspreis minus Ihren Kosten –, teilen sie jedoch unterschiedlich auf:
- Aufschlag ist der Gewinn als Prozentsatz der Kosten.
- Marge ist der Gewinn als Prozentsatz des Verkaufspreises.
Gleicher Gewinn, anderer Nenner – genau aus diesem Grund stimmen die beiden Prozentsätze nie überein.
Ein funktionierendes Beispiel
Sie kaufen ein Produkt für 60 $ und verkaufen es für 100 $. Ihr Gewinn beträgt 40 $.
Aufschlag = 40 ÷ 60 × 100 = 66,7 %
Margin = 40 ÷ 100 × 100 = 40 %
Beachten Sie, dass der gleiche Gewinn von 40 $ einem Aufschlag von 66,7 %, aber nur einer Marge von 40 % entspricht. Wenn Sie eine Marge von 40 % erzielen wollten, aber versehentlich einen Aufschlag von 40 % anwendeten, würden Sie für 84 $ statt für 100 $ verkaufen – und bei jeder Einheit 16 $ Gewinn verlieren.
Wann soll welches verwendet werden?
Verwenden Sie Aufschlag, wenn Sie einen Preis ausgehend von bekannten Kosten festlegen („50 % zu dem, was ich bezahlt habe, hinzufügen“). Verwenden Sie die Marge, wenn Sie die Rentabilität analysieren („Welchen Prozentsatz des Umsatzes behalte ich?“). Einzelhändler und Buchhalter sprechen in der Regel von einer Marge, da diese direkt mit dem Endergebnis zusammenhängt; Käufer und Preisbeobachter denken oft in Aufschlägen.
Konvertieren zwischen ihnen
Sie hängen zusammen, sodass Sie sie konvertieren können. Ein Aufschlag von 50 % entspricht einer Marge von 33,3 %; Ein Aufschlag von 100 % entspricht einer Marge von 50 %. Je höher die Zahlen steigen, desto größer wird die Kluft zwischen den beiden – ein weiterer Grund, sicher zu sein, welches ein Lieferant oder Bericht bedeutet. Investopedia bietet eine vollständigere Aufschlüsselung, wenn Sie die Buchhaltungsdetails wünschen.
Berechnen Sie es ohne Kopfschmerzen
Unser kostenloser Margenrechner berechnet Marge, Aufschlag und Gewinn anhand Ihrer Kosten und Ihres Preises, sodass Sie sicher eine Preisgestaltung vornehmen können und diese beiden nie wieder verwechseln.
Eine praktische Umrechnungstabelle
Da Aufschlag und Marge den gleichen Gewinn gegenüber unterschiedlichen Grundlagen beschreiben, können Sie zwischen ihnen umrechnen, und es lohnt sich, sich ein paar gängige Paare zu merken: ein 25 % Aufschlag = 20 % Marge; ein 50 % Aufschlag = 33 % Marge; ein 100 % Aufschlag = 50 % Marge; ein 200 % Aufschlag = 67 % Marge. Beachten Sie, dass die Marge niemals 100 % erreichen kann (Sie können nicht mehr als den Gesamtpreis behalten), während der Aufschlag keine Obergrenze hat. Wenn ein Lieferant Ihnen eine „40 %-Marge“ nennt, entspricht das einem Aufschlag von 67 % auf die Kosten – ein bedeutender Unterschied bei Verhandlungen.
Warum Einzelhändler in Marge denken
Die Marge steht in direktem Zusammenhang mit dem Endergebnis: Eine Marge von 40 % bedeutet, dass 40 Cent von jedem Umsatzdollar Bruttogewinn sind, vor Gemeinkosten. Daher ist die Marge die natürliche Sprache für die Analyse der Rentabilität und den Vergleich von Produkten, weshalb Buchhalter und Einzelhändler sie standardmäßig verwenden. Im Gegensatz dazu ist Markup ein Preisinstrument – es geht darum, wie Sie von bekannten Kosten zu einem Preis gelangen. Verwenden Sie Aufschläge, um Preise festzulegen, und Margen, um sie zu beurteilen.
Der Fehler, der stillschweigend den Gewinn schmälert
Der klassische Fehler: Sie wollen eine Marge von 30 %, also addieren Sie 30 % zu den Kosten. Aber ein Aufschlag von 30 % ergibt nur eine Marge von 23 % – Sie haben für jede Einheit zu wenig berechnet, ohne es zu merken. Wenn Sie diese Lücke auf Tausende von Verkäufen multiplizieren, macht das den Unterschied zwischen einem gesunden und einem schwächelnden Unternehmen aus. Wenn jemand einen Prozentsatz sagt, prüfen Sie immer, ob er Aufschlag oder Marge meint, bevor Sie einen Preis festlegen.
Fazit
Aufschlag ist Gewinn über Kosten; Marge ist Gewinn über Preis. Sie beschreiben dasselbe Geld gegenüber unterschiedlichen Basen, sind also nie gleich. Wissen Sie, welches Sie verwenden, wenn Sie einen Preis festlegen – wenn Sie etwas falsch machen, schmälert es still und leise den Gewinn bei jedem einzelnen Verkauf.
