如何设置自由职业者费率（不低于收费）
最常见的自由职业错误是收费太低，而这通常源于一个错误：像员工而不是企业一样给自己定价。您的自由职业者工资必须远远超过每小时工资。以下是如何设定一个可持续的数字，而不是一个让你悄悄陷入困境的数字。
为什么你的费率不是你以前的工资÷小时
人们很容易将自己想要的薪水除以 2,000 左右的工作时间，然后将其称为您的工资率。从数学上看，收费严重不足，因为作为自由职业者，您必须承担雇主过去承担的费用：
- 不可计费时间：您不能每周对 40 小时进行计费 - 管理、营销和寻找客户占用了很大一部分时间。也许您一半的时间实际上是需要计费的。
- 无带薪休假：假期、病假和淡季都是无薪的。
- 您自己的费用：税费、软件、设备、保险和退休金 - 现在全部由您承担。
一种现实的计算方法
从你需要赚取的收入开始倒推。将您的目标收入加起来加上业务成本加上未付时间和税金的缓冲，然后除以您可以实际计费的时间（不是您的工作时间）。诚实的计费数字通常只占您工作时间的 50-60%，这正是天真的费率达不到要求的原因。我们的自由职业费率计算器会为您进行计算。
每小时定价与项目定价
对于开放式工作来说，按小时计算是简单而公平的，但它会惩罚你的效率——速度更快，你的收入就会更少。项目（固定）定价奖励效率，并且更容易让客户制定预算，但您必须仔细确定范围以避免范围蔓延。许多经验丰富的自由职业者在获得信心后转向基于价值的项目定价。
不要竞争最便宜
总有人愿意收取更低的费用，而竞相降价会吸引最差的客户。在质量、可靠性和您提供的具体价值上进行竞争。自信、公平的定价也标志着专业精神——令人怀疑的低利率实际上会阻止优质客户。
定期审查和提出
您的费率不是一次设定的。随着你的技能和需求的增长，提高它——首先针对新客户，然后是现有客户。跟踪您在技能和工具上的投资时间的回报，并让它证明增加的合理性。
提高现有客户的费率
提高费率让人望而生畏，但这是成长的正常部分 - 而且比自由职业者担心的要容易。干净的方法：立即为所有新客户设置更高的费率，然后向现有客户提供明确的提前通知（“从下个季度开始，我的费率将为X”）。它围绕您提供的价值和结果，而不是您的成本。好的客户期望利率会随着时间的推移而上升；无论如何，那些留下公平增长的人通常利润最低。
基于价值的定价：按结果收费
随着您获得经验，最有利可图的举措是从“花费时间”转向“交付价值”。一个锚定公司品牌的徽标，或者一个提升转化率的销售页面，其价值远远超过其所花费的时间。基于价值的定价将您的费用与客户的结果而不是您的时钟联系起来，这既奖励您的效率，又使您的激励措施与他们的激励措施保持一致。它需要信心和业绩记录，但这是自由职业者摆脱每小时上限的地方。
通过押金和合同保护自己
如果您无法可靠地获得报酬，正确的定价就毫无意义。预先收取押金（通常为 30-50%），明确界定范围，以防止无休止的“只剩下一件事”蔓延，并将其写入简单的书面协议中。这些习惯将可持续的自由职业与持续的现金流压力区分开来，它们标志着专业精神，证明你的费率是合理的。将付款处理费用也计入您的数字中。
底线
像企业而不是员工那样定价：涵盖不可计费时间、无薪休假、税费和成本，然后除以您实际可以计费的小时数。谨慎选择按小时或项目定价，拒绝逐底竞争，并随着业务的发展提高费率。根据你的工作实际价值收取费用——收费过低对任何人都没有帮助，尤其是对你的所有客户。
