Cómo calcular el ROI (retorno de la inversión)
ROI (retorno de la inversión): es el número al que recurren las personas para responder una pregunta: "¿valió la pena?" Ya sea una campaña de marketing, un equipo o una acción, el ROI expresa el retorno como un porcentaje de lo que inviertes. Es simple de calcular y fácil de usar incorrectamente, así que cubramos ambos.
La fórmula del retorno de la inversión
El ROI es su ganancia neta dividida por su costo, como porcentaje:
ROI = (Ganancia − Costo) ÷ Costo × 100
"Ganancia" es lo que obtienes a cambio; "Costo" es lo que gastaste. El resultado te indica cuánto ganaste por cada dólar invertido.
Un ejemplo trabajado
Gastas $2000 en una campaña de marketing y genera $5000 en ventas:
(5000 − 2000) ÷ 2000 × 100 = 3000 ÷ 2000 × 100 = 150 % de retorno de la inversión
Un retorno de la inversión del 150 % significa que obtuvo 1,50 USD de beneficio por cada 1 USD gastado: un resultado sólido. Un retorno de la inversión negativo significa que perdió dinero; un retorno de la inversión del 0 % significa que se ha alcanzado el punto de equilibrio.
La trampa: el ROI ignora el tiempo
Esta es la advertencia más importante. Un retorno de la inversión del 150 % suena fantástico, pero ¿durante qué período? Ganar el 150% en un año es excelente; Ganarlo durante diez años es mediocre. Dado que el ROI básico no tiene en cuenta cuánto tiempo estuvo inmovilizado el dinero, combínelo siempre con un período de tiempo o utilice el ROI anualizado para comparar inversiones de diferentes duraciones de manera justa.
Otras cosas que el ROI deja de lado
El retorno de la inversión simple también ignora el riesgo, los costos ocultos y el valor del dinero a lo largo del tiempo. Una apuesta arriesgada y otra segura pueden mostrar el mismo ROI siendo propuestas muy diferentes. Utilice el ROI como un número de título claro y luego mire más a fondo antes de decidir. Investopedia cubre bien las variaciones.
Calcula el tuyo en segundos
Nuestra calculadora de ROI gratuita le brinda el porcentaje instantáneo de su costo y retorno. Para conocer el lado compuesto del crecimiento de la inversión, consulte nuestra guía sobre interés compuesto.
ROI anualizado: comparación justa de las inversiones
El ROI básico ignora el tiempo, lo que lo hace inútil para comparar inversiones de diferentes duraciones. Un rendimiento del 50% en cinco años es mucho peor que el 50% en un año, pero el simple retorno de la inversión los muestra como idénticos. El ROI anualizado soluciona este problema expresando el rendimiento como una tasa anual equivalente, de modo que puedas alinear una inversión rápida frente a una retención prolongada. Siempre que compares oportunidades que se ejecutaron durante diferentes períodos, anualiza primero; de lo contrario, estarás comparando manzanas con naranjas.
No olvides los costos ocultos
Una forma común en que el retorno de la inversión favorece una decisión es contando solo los costos obvios. La "inversión" en ROI debe incluir todo: su tiempo, tarifas, mantenimiento y costo de oportunidad (lo que ese dinero podría haber ganado en otro lugar). Un proyecto paralelo que muestre un "200% de retorno de la inversión" en materiales podría ser una pérdida una vez que valore las 100 horas que le dedicó. El ROI honesto cuenta el costo total, no solo el efectivo que puedes ver.
ROI vs ROAS en marketing
En marketing también encontrará el ROAS (retorno de la inversión publicitaria), que divide los ingresos por el coste publicitario, una cifra bruta que ignora el coste del producto en sí. Un ROAS 4:1 aún puede ser una pérdida si sus márgenes son reducidos. El ROI es la medida más verdadera porque funciona a partir de las ganancias, no de los ingresos. Cuando alguien mencione un ROAS brillante, pregunte cuál es el margen real debajo de él.
Conclusión
El ROI es la ganancia neta sobre el coste, expresada como porcentaje: un indicador rápido y potente de si algo dio sus frutos. Simplemente nunca lo leas sin un marco de tiempo y recuerda que no dice nada sobre el riesgo. Úselo para comparar cosas similares y se convertirá en uno de los números más útiles en los negocios y las inversiones.
